入行农资行业，，，，，，，多亏一位老农资人的引路。。。。。。。他深耕行业30多年，，，，，，，是妥妥的实战派。。。。。。。，，，，，，，通常里和偕行交流，，，，，，，我总忍不住提起他——不是由于生意规模，，，，，，，而是他总能用最质朴的话，，，，，，，点透行业里被忽略的实质。。。。。。。 前段时间聊起当下热门的“农资人IP打造”，，，，，，，不少博主都在说“未来是IP的时代，，，，，，，小我私家和门店IP才是影响力焦点”。。。。。。。我本以为他会认同这份“新潮”，，，，，，，没想到他直接摆摆手：“净是扯淡的工具。。。。。。。” 这话让我忍不住争辩：“这可不是扯淡，，，，，，，现在做IP就是为了让更多人知道门店位置，，，，，，，让各人以为老板着实靠谱、懂农资，，，，，，，才华吸引客户啊。。。。。。　 他没急着批驳，，，，，，，只慢悠悠抛了个问题：“你说的都对，，，，，，，但客户奔着‘着实’和‘专业’来了，，，，，，，到店里一看，，，，，，，没他要的工具、没合适的产品，，，，，，，有啥用？？？？？？？” 接着，，，，，，，他就讲起了自己做水稻种子生意的“试错经”——他干水稻种子这行已经二三十年，，，，，，，即便现在所有种子加起来，，，，，，，一年能稳稳卖出六七十万斤，，，，，，，也从没想过“守着老本过日子”。。。。。。。相反，，，，，，，他每年都会自动去对接两三个种子新品，，，，，，，与此同时，，，，，，，还会按期梳理手里的老品种，，，，，，，一旦发明某个老品销量一连下滑、农户反响变差，，，，，，，就坚决把它镌汰掉，，，，，，，给新品腾出行列。。。。。。。 “你别以为引进新品容易，，，，，，，我试新品的失败率能到80%_100%。。。。。。。”他说这话时语气很着实，，，，，，，没有一点回避，，，，，，，“但再难也得做，，，，，，，由于农户的需求在变，，，，，，，土壤情形、天气条件也在影响收获，，，，，，，我不先试，，，，，，，怎么知道哪个品种真的适合他们？？？？？？？” 以是每次接了新品，，，，，，，他都会专门找差别地块做树模田试种：春天看抽芽率，，，，，，，炎天观长势，，，，，，，秋天测产量，，，，，，，全程盯着纪录；；；；；；；除了品种自己，，，，，，，他还会盯着相助公司的政策——允许的售后支持到不到位、说的津贴能不可兑现，，，，，，，这些都要在试种周期里逐一验证。。。。。。。等一年试种、布点竣事，，，，，，，他会砍掉那些不切合外地莳植的新品，，，，，，，只留下真正能帮农户增产、适配外地莳植的好品种，，，，，，，再替换掉店里那些快要被迭代老品种。。。。。。。 “农户来买水稻种子，，，，，，，不是冲我这小我私家来的，，，，，，，是冲‘在我这儿能买到好种、能种出好收获’来的。。。。。。。”他说这话时很笃定，，，，，，，“要是我图省事，，，，，，，不引进新品、不镌汰老品，，，，，，，再过两年，，，，，，，店里的种子都跟不上农户的需求了，，，，，，，就算我IP做得再响，，，，，，，人家也不会来。。。。。。。” 说到这儿，，，，，，，他忍不住提跟他相助的一些州里农资店：“一说推新品，，，，，，，都等着看别人做，，，，，，，等别人把品推火了，，，，，，，又来找我要，，，，，，，还诉苦‘为啥给邻人不给我’。。。。。。。浚？？？？？伤遣幌胂耄，，，，，，没有敢试、敢推的劲儿，，，，，，，哪来的好产品？？？？？？？没有好产品，，，，，，，就算把自己吹得再响，，，，，，，客户来了也留不住啊。。。。。。　 着实他不是否定IP的价值，，，，，，，而是阻挡“重噱头、轻基础”。。。。。。。对州里农资店来说，，，，，，，IP是“体面”，，，，，，，好产品才是“里子”——门店位置再显眼、老板人设再讨喜，，，，，，，若没有经由试种验证、适配外地需求的产品，，，，，，，农户一次买得不知足，，，，，，，下次就不会再来。。。。。。。 反过来，，，，，，，要是能像他这样，，，，，，，每年自动投入精神试新品、筛好品、汰老品，，，，，，，把“我家的种子能增产”“这个肥料适合咱这儿的地”酿成农户口口相传的事实，，，，，，，这自己就是最扎实的“IP”。。。。。。。事实农户要的不是“网红老板”，，，，，，，是能帮他们把地种好、多打粮的“靠谱农资人”。。。。。。。 以是，，，，，，，做农资生意，，，，，，，与其急着学做IP、搞推广，，，，，，，不如先沉下心多找一块树模田，，，，，，，多试一个新品，，，，，，，多替农户想一层“这工具究竟好欠好用”。。。。。。。等手里有了经得起磨练的好产品，，，，，，，再配上真诚的服务，，，，，，，不必刻意宣传，，，，，，，农户自然会找上门来——这才是州里农资店最该走的“恒久路”。。。。。。。