昨天聊“州里农资店要自动对接厂家”，，，，，，，，后台私信的极端留言好耀眼——有人说我“乱说八道、一派胡言”，，，，，，，，有人居然给我扣水货厂家代言人的帽子（要害我不知道找谁要代言费）。。。。。。 首先得澄清一点：我历来没说署理商欠好，，，，，，，，尤其像种子、一线品牌大肥这类品类，，，，，，，，咱们还真离不开署理商，，，，，，，，今天就把这些品类的事儿说透，，，，，，，，更要害的是把“该对接什么样的中小厂家”批注确——不是随便找个外地小厂就行，，，，，，，，得挑有产品优势、市场营销能力强、有生长远景的中小厂家，，，，，，，，这才是补增量的要害。。。。。。 先聊聊“为啥种子、一线大肥必需靠署理商”。。。。。。做州里农资的都知道，，，，，，，，这两类品目的“重运营”属性，，，，，，，，单店基础扛不。。。。。。 一方面，，，，，，，，对种子来说，，，，，，，，迭代快、外地化要求极高——每年新审定的品种一大堆，，，，，，，，但不是所有品种都适合咱们州里的天气、土壤，，，，，，，，署理商能提前试种筛选，，，，，，，，还能拿到稳固货源；；；；；更主要的是种子推广周期长，，，，，，，，得走“树模田建设-农户观摩-小规模推广-逐步起量”的流程，，，，，，，，需要专门团队组织运动、做手艺指导，，，，，，，，这些人力、物力本钱，，，，，，，，单店基础肩负不起，，，，，，，，只能靠署理商的资源撑起来。。。。。。 另一方面，，，，，，，，对一线品牌大肥来说，，，，，，，，物流本钱高、供货稳固性要求严——农忙旺季缺肥就是断农户的收获，，，，，，，，署理商有牢靠仓储和配送系统，，，，，，，，能包管随要随发；；；；；并且一线大肥价钱透明、区域管控严，，，，，，，，署理商有厂家授权，，，，，，，，能阻止窜货、乱价问题，，，，，，，，咱们从署理商手里拿货，，，，，，，，不必跟大厂家谈“几十吨起订”的门槛，，，，，，，，省心又稳当。。。。。。 我真正想建议的“对接中小厂家”，，，，，，，，绝不是“充数补品类”，，，，，，，，而是要找“能帮门店赚更多、走更远”的优质中小厂家，，，，，，，，焦点得看三个标准： 第一个是有实打实的产品优势。。。。。。这类厂家纷歧定做主流的大肥、主粮种子，，，，，，，，是在细分品类里扎根的——好比针对外地大棚蔬菜的“抗重茬专用肥”，，，，，，，，比通俗肥料能镌汰病害；；；；；或者针对病虫害爆发抗性的，，，，，，，，尚有提高肥效使用率还能改良土壤；；；；；这些有差别化优势的产品，，，，，，，，既能解决农户的现实痛点，，，，，，，，又不会跟署理商的主流品类冲突，，，，，，，，反而能帮门店吸引“有特定需求”的农户。。。。。。 第二个是市场营销能力强。。。。。。这类中小厂家不是“只卖货不管售后”的甩手掌柜，，，，，，，，反而像昔时一线品牌帮助大署理商那样，，，，，，，，会自动帮门店做推广——好比派团队来帮咱们建“产品树模田”，，，，，，，，组织农户现场看效果；；；；；会设计现成的宣传物料，，，，，，，，像海报、农户手册，，，，，，，，甚至帮咱们做社群运营，，，，，，，，私域直播，，，，，，，，怎么把货卖出去，，，，，，，，不必咱们自己费脑子想营销，，，，，，，，厂家就把资源送上门，，，，，，，，能省不少力。。。。。。 第三个是有明确的生长远景。。。。。。这类厂家不知足于“小打小闹”，，，，，，，，有“冲头部、做品牌”的妄想——好比会一连投入研发，，，，，，，，每年更新产品；；；；；会重视区域口碑，，，，，，，，哪怕是小厂家也不敢做赝品、次品，，，，，，，，怕砸了自己的招牌；；；；；还会跟门店签稳固的相助协议，，，，，，，，好比允许“滞销产品可替换”“质量问题包赔付”，，，，，，，，不会让咱们肩负过大的库存危害。。。。。。跟这种有远景的厂家相助，，，，，，，，相当于“搭着厂家的生长快车”，，，，，，，，他们越做越大，，，，，，，，咱们门店能拿到的资源、利润也会随着涨，，，，，，，，不是一锤子生意。。。。。。 可就是这样“挑优质小厂补增量”的建议，，，，，，，，为啥会引来这么多质疑？？？？？？？说究竟，，，，，，，，那些跳出来杠的人，，，，，，，，基础不是“为农资店好”，，，，，，，，更不是“为农民好”，，，，，，，，而是各有各的“小算盘”： 第一种人，，，，，，，，是被古板模式“捆”怕了的。。。。。。做农资十几年、二十几年，，，，，，，，一直随着署理商走，，，，，，，，哪怕利润薄点也以为“牢靠”，，，，，，，，看到“对接优质小厂”的建议，，，，，，，，第一反应是“怕贫困”“怕危害”，，，，，，，，宁愿守着老路子，，，，，，，，也不敢试试能赚更多的新时机。。。。。。 第二种人，，，，，，，，是怕丢了“既得利益”的署理商。。。。。。他们靠“中心差价”赚钱，，，，，，，，怕咱们找到优质小厂后，，，，，，，，不再从他们手里拿增补品类的货，，，，，，，，甚至怕咱们尝到甜头后，，，，，，，，对其他品类的署理模式爆发质疑，，，，，，，，以是才编“对接小厂就是拿赝品”的谣言，，，，，，，，想把这条路堵死。。。。。。 第三种人，，，，，，，，就是“自己心是黑的，，，，，，，，看什么都黑的”的黑心老板。。。。。。他们通常里就专靠卖低价赝品赚快钱，，，，，，，，基础没心思做正品、做口碑。。。。。？？？？？？？吹皆勖撬怠岸越佑胁酚攀频挠胖市〕А，，，，，，，，心里先慌了——既怕咱们的正品产品比照出他的赝品差，，，，，，，，又怕农户都来买靠谱的优质产品，，，，，，，，断了他的黑心财路。。。。。。以是才急着给我扣“水货代言人”的帽子，，，，，，，，实质上就是想靠抹黑咱们，，，，，，，，掩饰他自己卖赝品的运动，，，，，，，，让各人继续蒙在鼓里买他的劣质货。。。。。。 你想想，，，，，，，，要是咱们守住署理商的种子、一线大肥做基本盘，，，，，，，，再对接上“有产品优势、会营销、有远景”的中小厂家补增量——农户能买到适配的种子、稳固的大肥，，，，，，，，还能拿到解决痛点的特色农资，，，，，，，，咱们门店产品更全、利润有了，，，，，，，，乡里乡亲也获得了实惠。。。。。。 我照旧坚持那句话：做州里农资，，，，，，，，不可“一条道走到黑”。。。。。？？？？？？？科椎氖鹄砩桃，，，，，，，，这是门店的基本；；；；；但优质的中小厂家也要找，，，，，，，，这是门店的增添点。。。。。。别被那些“怕改变”“怕丢利益”“怕断财路”的人带偏，，，，，，，，挑对小厂、两条腿走路，，，，，，，，才华走得更稳、赚得更多。。。。。。