我在快消行业摸爬滚打多年，，，，，对快消的“快逻辑”熟稔于心。。。。。？？？？煜返慕沟阌攀坪苊魅，，，，，好比一瓶洗衣液，，，，，拆开就能看质地，，，，，试用一次就知道去污效果，，，，，一袋零食，，，，，拆开就能尝味道、看口感。。。。。 这种“实物可见、效果即时”的特征，，，，，让快消的市场打法高度聚焦“效率”，，，，，找到合适的署理商后，，，，，通过蹊径压货政策，，，，，好比进100箱送20箱试用品，，，，，终端促销运动，，，，，如买二赠一、满额减，，，，，就能在短短一两周内把产品从客栈铺到超市货架、便当店柜台，，，，，快速抢占消耗者视线。。。。。 刚转型做农资时，，，，，我不但搬了快消的“快打法”，，，，，还带着快消的固有私见，，，，，特殊瞧不起“小批量试货”。。。。。其时我坚定地以为，，，，，凭证快消的逻辑，，，，，署理商敢压货、压几多货，，，，，才代表他做这个产品的刻意，，，，，量少了就是没至心、没气概气派。。。。。 以是一最先我给出的相助条件里，，，，，明确要求了起订量，，，，，还搭配了高返点，，，，，好比首批进货满5万元返8%，，，，，同时允许帮开农民会做支持，，，，，再加上快消渠道履历的背书，，，，，不少署理商照旧硬着头皮接了。。。。。 可没撑多久，，，，，问题就彻底袒露了，，，，，由于没有提前做试验田验证效果，，，，，开农民会时基础没“硬底气”，，，，，全靠署理商自己的那几个焦点老客户撑时势、凑人数，，，，，新农户全程只听不买，，，，，问得最多的就是究竟有没有用，，，，，别人用过没。。。。。 更要害的是，，，，，由于没看到实着实在的效果，，，，，连本应做信任背书的署理商和农资店老板，，，，，都没底气跟农户允许产品效果究竟怎么样，，，，，只能迷糊其辞，，，，，农户自然更不敢买。。。。。首批压的货看似铺下去了，，，，，着实只是分销到了署理商的客栈或少数老客户手里，，，，，等我想接着往下压第二批货时，，，，，不管是没试过产品的农户，，，，，照旧署理商下面的二级经销商，，，，，全都摆手等着看效果，，，，，完全没有快消行业那种“一批接一批”的一连铺货行动，，，，，货就卡在渠道里动不了了。。。。。 这件事让我彻底苏醒，，，，，农资跟快消基础不是一回事。。。。。？？？？煜仿粼伊，，，，，大不了我们退个货、赔点损失，，，，，换个产品还能继续做，，，，，但农资是“一季定一年”，，，，，一瓶农药、一袋化肥，，，，，一旦用到地里就再也收不回来了。。。。。 它直接关系到农民几十亩地的收获，，，，，甚至是全家的收入泉源，，，，，一旦出问题，，，，，影响的是农民一整年的生计，，，，，容不得半点试错。。。。。我之前瞧不起的“小批量试货”，，，，，恰恰是农资行业最该有的“审慎”，，，，，我推许的“压货代表刻意”，，，，，在农资这里成了“盲目冒进”。。。。。想要做好农资，，，，，必需先把“快”的心态和私见全收起来，，，，，先“慢”下来做基本。。。。。 厥后我重新梳理了打法，，，，，第一步就是“慢建信任”，，，，，彻底作废起订量要求，，，，，反而自动建议署理商先小批量试货，，，，，明确让他们先进一吨货，，，，，也就是50袋。。。。。 拿到货后，，，，，我会和署理商一起找外地的焦点用户建试验田，，，，，就拿推广土壤修复生根剂来说，，，，，我们会让统一户农户的地块“对半分”，，，，，一半用pg电子官网网站产品，，，，，一半不必，，，，，全程做比照视察，，，，，前期看根系生长的茂密水平和扎根深度，，，，，中期看作物茎杆的粗细、挺秀度差别。。。。。 后期比及秋收，，，，，再周全临比两块地的区别，，，，，不但看亩产多了150斤到200斤，，，，，还看作物的抗病能力，，，，，好比是否少生虫、少倒伏，，，，，土壤的改善情形，，，，，好比板结是否缓解。。。。。整个历程我们会照相片、录视频，，，，，同步给署理商和周边的农资店老板，，，，，效果一目了然。。。。。 也正因云云，，，，，不必我们催，，，，，农资店老板看到实着实在的比照效果后，，，，，自己就愿意自动配合做行动，，，，，把产品摆到门店显眼位置做摆设，，，，，还会把试验田的照片、视频贴在店里做宣传展示，，，，，甚至自动跟进店农户聊隔邻谁家用了效果怎么样。。。。。 有了农资店的自动配合和“效果背书”，，，，，第二步才华顺理成章地把快消履历用上来、做“快铺市场”，，，，，针对这些已经看到效果、愿意摆设宣传的农资店，，，，，我们推出首批进货满20件送3件的政策，，，，，还特殊免费帮他们开农民会。。。。。 会上不但带农户看试验田视频，，，，，还让用出效果的农户现场分享，，，，，再搭个订10袋送1袋的现场促销。。。。。同时，，，，，我们还把试验田的生长视频剪成短片断，，，，，发给农资店老板，，，，，让他们转发到外地的农户微信群里做预热。。。。。 这么一套组合拳下来，，，，，用不着几天我们就铺了80%的农资店，，，，，并且由于有用果和摆设宣传打底，，，，，农户的自选率显着提高，，，，，退货率险些为零。。。。。 现在我常跟团队说，，，，，做快消是“先铺市再赚信任”，，，，，但做农资必需是“先赚信任再铺市”。。。。。前期把“小批量试货”“建比照试验田”的慢功夫做足，，，，，让农资店主动愿意配合，，，，，后期的快铺市才华水到渠成、又稳又久，，，，，这才是农资行业真正的“快”。。。。。